返回
职业教育
分类

农药行业:突破瓶颈 唯有创新56net亚洲必赢

日期: 2019-12-22 20:32 浏览次数 : 170

  新浪教育讯 8月1日,“新浪留学语培教育高峰论坛“在北京新浪总部大厦成功举办。本次论坛以“聚·变”为主题,20位行业资深专家及机构负责人齐聚,共同探讨留学行业细分之下的运营和服务模式新变化。

国家知识产权局专利复审委员会化学申诉处副调研员李新芝:农药企业应该采取的知识产权战略,不外乎主动战略、防守战略和混合战略。

  新浪教育频道总监梁莹发表开场致辞,教育部数据显示,我国出国留学人数突破60万大关,目前正进入增长缓慢期。新浪国际教育栏目今年已将留学及国际学校业务整合,致力于打通行业上下游,覆盖国际学校、语言培训考试、留学出国、海归就业等方向,作为桥梁沟通起企业、学生和家长,提供全面深度的服务。

主动战略包括4个层次:首先是培养知识产权意识,及时申请专利。企业应争取在农药登记或申请生产批准证书之前提交专利申请,这样在办齐各种手续之前基本就可获得专利授权,从而享有市场独占权。其次是组建企业独立的知识产权部门,以进行充分的产品开发、专利申报调研以及授权产品市场侵权行为的取证和查处等工作。再次,通过合作、洽谈、购买等方式实施专利技术,获得他人的专利许可。最后是了解农药专利诉讼的一些基本知识,以积极应对或提起专利侵权诉讼。

56net亚洲必赢 1破除瓶颈:揭秘20位留学语培行业大咖的新玩法

防守战略包括两个层次。第一是监视、排除阻碍企业发展的专利技术,包括向专利复审委提起专利无效以及所谓的“文献公开战略”;第二是规避其他企业的专利,通过某些配比、温度等条件的改变,绕开专利的保护范围。

  “成熟市场,过细的划分不是理想状态”

混合战略则是主动战略和防守战略的混合体,主要体现为企业一手引进专利技术,一手独立进行产品开发并积极申报专利。

  针对留学行业发展现状,北京留学行业协会会长桑澎一针见血的指出,“留学生增长的情况下,留学机构发展为什么出现瓶颈,一定是我们的服务不能满足社会的需求,今天市场消费需求到底是什么?市场就是成熟的,市场过细的划分不是理想的状态,它毕竟是一个过程。”

国家知识产权局专利局化学发明审查部杨明:2000年之前,中国在环保农药技术领域的专利申请以国外申请人为主;2000年之后,国内申请人在该领域的年专利申请量一直领先于国外申请人。目前,我国已形成环保农药专利申请以国内申请为主体的格局。但比较国内外创新主体类型可发现,国外申请人中企业占 90%以上,而国内申请比例最大的是个人,其次是高校、企业和科研机构。由此可见,国内创新力量在环保农药技术领域比较分散,国内农药企业的专利保护意识与国外相比有一定差距,且多数申请人不注重海外专利布局。

56net亚洲必赢 2北京留学行业协会会长 桑澎

因此,我建议国内农药企业应加强与高校和科研院校等创新主体的合作,充分整合资源,在加强农药创制积累的同时,还要有所侧重,确立技术突破的方向,发展高效、低毒、低残留的农药产品,以提高企业的创新力和国际竞争力。此外,企业还应该重视专利申请和保护策略,在立足国内市场的同时,尽量在国外申请专利,为日后在国际市场竞争中掌握主动权夯实基础。

  在这个过程中,中国留学市场“变”与“不变”共存,“合作、融合才能更好地满足客户需求”,金吉列留学董事长朱燕民举例,7-8月份去加拿大的机票价格是3月份的7倍左右,在飞机上遇到的不是留学生,就是留学生家长,侧面说明行业发展前景巨大。而现在从学生拿到通知书、签证,后面留学行业可以做的这块“长尾”服务已转变为从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险,到现在至父母产业的扩张,孩子留学是一个切入点,“行业竞争越激烈,行业生存空间和生存潜力越大”。不变的是,留学的主流家庭依然是 “非富即贵”的高净值家庭。

工信部产业原材料工业司石化处处长张文明:目前我国农药行业自主创新能力不强,规模以上企业投入研发的资金占主营业务收入的比例仅为0.7%,相比发达国家的10%~20%差距太大。同时农药产业结构还不太合理,行业集中度偏低、产能过剩的问题突出;产业布局和区域能源、资源承载能力不相适应;中小企业的发展活力还有待增强。另外,行业过度依靠投资带动和出口带动,资源能源的消耗和低成本要素投入也值得重视。这种粗放型的增长方式在全球经济大变革、世界经济增长模式发生变化的今天,将越来越受到限制。

56net亚洲必赢 3金吉列留学董事长 朱燕民

目前我国农药行业核心竞争力不强,经济效益不高,缺乏具有国际竞争力的企业集团和具有国际影响力的著名品牌。很多农药产品出口之后,已经看不到生产企业的标识。因此,要实现农药生产大国向强国的转变,除了完善科技创新体系外,企业品牌和口碑的建立也必须重视。

  互联网+的环境下,留学语培市场也深受影响,创新服务模式成为大多数机构的生存路径。在澳际留学总裁李平看来,所有行业都在进行转型,在服务型行业“服务太传统是不行的”,他提议利用互联网科技进行线下线上创新,使用创新化的平台化顾问协同合作;在“很小的”留学行业,布局产业链也是支撑全产业发展的办法,这反过来也促进了顾问的收入,革新了传统顾问的模式。

上海市农药研究所副总工程师张一宾:目前国内生产的农药品种有260多个,而具有自主知识产权的品种不多,大部分农药品种都是仿制产品,仿制对象是国外过期或不受保护的专利产品。国外农药企业专利产品众多,仅德国拜耳就有81项专利,巴斯夫则拥有29项专利。相比之下,国内农药企业市场竞争能力相对较弱,需要靠自主创新来提升。

56net亚洲必赢 4澳际教育总裁 李平

中投顾问化工行业研究员常轶智:除了产能过剩外,我国农药行业还存在产品同质化情况严重和行业竞争秩序混乱等问题。中投顾问发布的《2011~2015年中国农药市场投资分析及前景预测报告》显示,由于我国农药产品的技术含量不高,产品同质化情况较为严重,目前国内农药行业同品种生产的企业较多,这使得企业之间容易互相压价,造成不合理的市场竞争。

  互联网、自动化时代来临,能与人工智能抗衡的只有人。立思辰留学360北京公司总经理张臻说他自己是“走在留学行业田间地头里的人”,他认为廉价的获客方式比服务更加重要,留学服务申请是特别依靠人、依赖人的行业,留学顾问“不是留学中介,我们是对结果负责任的留学方案解决专家”。这个行业的未来发展方向,最难的不是服务而是“好的、廉价的获客的方式”和“好内容”。

因此,积极创新、进行产品结构调整、加快产业升级已成为我国农药行业“十二五”期间的发展重点,预计未来我国农药行业的核心竞争力将能得到提升。

56net亚洲必赢 5立思辰留学360北京公司总经理 张臻

  不管市场如何进行细分,但对于留学语培机构来说,把握定位、做大产品、培养人才和控制渠道,是其生存发展之道。

  留学服务需要搞清楚“吃饭的本钱”是什么

  行业细分是留学语培机构建立在用户需求变化和口碑传播基础上的自我定位,这是对“敌我双方力量”的明察秋毫。老查留学创始人老查谈及多年行业内容创作经验,分析了消费升级背景下的客户和传播渠道、市场细分变化,他指出,“合作仍然是趋势,最根本的问题,是怎么做好赖以生存的最基本的东西”。客户对外面世界认知水平越来越高,微博微信朋友圈口碑传播越来越快,这就要求行业必须做细分,“不是做留学就是细分不做培训”。目前行业最大的挑战就是,留学服务需要搞清楚“吃饭的本钱”是什么,即:够不够专业?服务够不够好?人是不是最好的?老查提出对技术手段的质疑,“过度迷信互联网、过度迷信平台,服务本身没做好,怎么做互联网呢?”

56net亚洲必赢 6老查留学创始人 老查

  在留学行业内部,更加精耕细作的分工可能才是“正确的打法”,小永哥教育起始于细分领域,创始人陈起永称,“留学培训行业,首先第一条要向出口看齐,美国大学、英国大学、加拿大大学,他们要求什么样的人,”有个不能说的秘密是,哈佛大学等名校录取就要求慈善义工等活动;其次,再去关注细分,目前国内留学市场里是缺失的就是活动,他呼吁机构要足够重视活动,他认为,活动这项“考试”很难做,“活动里面最受学校青睐的是个性化的,没有办法大批量去做”。

56net亚洲必赢 7小永哥教育创始人 陈起永

  威久留学CEO王伟提出虽然行业细分明显,但这个行业究竟是做什么值得深思,他观察不同服务阶段得出,“不管我们在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学、幼儿教育,都是跟教育跟人的发展是有关的。” 随着人工智能AI技术的发展,将促使人们的需求变化,作为留学机构“要看到这种变化,拓宽服务领域,加深内涵”。

56net亚洲必赢 8威久留学CEO 王伟

  新通教育副总裁滕文峥认为,行业教育领域服务细分化最显著是体现在整个产业链前后端,如企业和个人的延展,一是企业行业服务的模式,二是针对学生从不同时间需求点出发,找到优势定位,不断触碰客户市场,基于自身优势做差异化产品开发和多元组合,这是企业自我更新、自我突破不断的螺旋式发展的一个有效方案。

56net亚洲必赢 9新通教育副总裁 滕文峥

  细分需求,并将细分服务打造成为一款与用户相结合的互联网产品,则能帮助机构走的更远。

  业务发展瓶颈上的问题,其实都是自身产品问题

  很多机构都遇到管理上包括业务瓶颈上的问题,其实都是自身的问题。 “从根本的角度来讲是产品问题”,朴新啄木鸟执行总裁赵晓麟掷地有声,产品同质化较严重的情况下如何做产品?“不能做到颠覆和差异化,在同样方法面前程度上做改变也许是一种胜利。”为了做产品,还需要做好人才构建,运营、产品、市场等方面的精细化管理,同时,应该考虑“留住人”,重视组织氛围的建设。